住宅営業の仕事内容は？ハウスメーカー営業マンの激務な1週間を公開

そんな疑問にお応えします。

本記事を読むことで、住宅営業マンの激務な1週間を知ることができます。

わたしは、新卒で大手ハウスメーカーに就職しました。

就職を決める際、ある程度の覚悟をもって入社したつもりです。

しかし住宅営業の仕事は、想像よりもはるかに激務できつい仕事でした。

わたしは入社1年でハウスメーカーを退職することになってしまいました。

詳しく知りたい人は、こちらのページをご覧ください。

住宅営業の仕事に就くなら、相当な覚悟を決めて入社することをおすすめします。

住宅営業になんとなく就職することだけは、辞めたほうが良いです。

わたしと同じように、短期間で退職してしまうことになりますよ。

本記事では、わたしが勤めていた大手ハウスメーカーの仕事内容・スケジュールをお伝えしていきます。

ハウスメーカーは激務！住宅営業の仕事内容を紹介

住宅営業マンの最大の仕事は、家を売ること！です。

しかし、家を売るだけが仕事ではありません。

住宅営業マンの仕事内容は、契約後の打ち合わせ、引き渡し後のフォローまで多岐にわたります。

それぞれ、詳しくみていきます。

1.新規顧客の開拓

住宅営業の一番大切な仕事が、新規顧客の開拓です。

お客様がいなければ、契約を結ぶことは出来ませんからね。

営業マンは、常に新規のお客様を探すこととなります。

新規顧客の開拓の方法は、主に3つ。

なかでも、住宅展示場での接客が一番重要です。

展示場に来てくれる方は、家を建てたいと思っている人が多くいらっしゃいます。

将来的に家を買いたいと思っている方にアプローチをし、契約まで話を進めていくのが営業マンの仕事です。

お客様の不安や悩みなどの本音を聞き出せるかが、大きなポイントとなります。

次のアポイントに繋げることができれば、上出来です。

次のアポイントが取れた人を見込み客として、その後フォローを続けていくことになります。

2.見込み客との商談・契約締結

住宅営業で一番大変なのが、契約をとることです。

住宅の購入は人生で最大の買い物ということで、お客様は簡単には契約してくれません。

住宅営業は、結果が全てです。

売れなければ、会社からのプレッシャーが凄く、居場所がなくなってしまいます。

住宅営業の離職率が高い原因は、このプレッシャーに耐えられないからだと思います。

間取り図・見積書・住宅ローンのシュミレーションなどプレゼン資料を作成し、納得いただけるまで商談を重ねていきます。

何度も打ち合わせをし、全てに納得いただけたら契約締結です。

3.契約後のフォロー

契約したからといって、営業マンの仕事が終わりではありません。

契約後も何度も打ち合わせをし、理想のマイホームを作り上げていきます。

設計士・銀行員・インテリアコーディネーター・工事責任者との打ち合わせ全てに、営業は同行していました。

お客様にとって相談窓口は、あくまで営業です。

住宅営業は、家を売るだけはありません。正直、契約後の仕事量はハンパないですよ。

4.引き渡し後のフォロー

住宅完成後のフォローも、営業マンの仕事です。

住宅引き渡しにも後にも定期的にお客様のご自宅を訪問をし、不具合はないか？などのアフターフォローを行います。

住宅営業マンの仕事は、家が完成したら終わり！というわけではないんです。

お金にならない仕事ですが、定期的にフォローをすることで友人の紹介などをしてもらえることもあります。

住宅営業の激務な1週間のスケジュールを公開

仕事内容からも、住宅営業マンは激務なことが分かっていただけたかと思います。

ここではさらに詳しく、多忙な住宅営業マンの1週間のスケジュールを紹介します。

住宅営業マンは、もちろん土曜日・日曜日は仕事になります。わたしが勤めていた会社は、火曜日・水曜日が休みになっていました。

また、会社の定時は18時ですが、わたしは定時で帰宅したことは一度もありません。

住宅営業マンの定時は、21時でした。

21時までは、テレアポなど見込み客のフォローの時間になります。

住宅営業マンの勤務時間は、とても長いんです。23時・24時帰宅が当たり前の世界でした。

それでは、1週間のスケジュールを詳しくみていきます。

月曜日：プレゼン資料の作成

月曜日は、住宅営業マンにとっては週末にあたります。

土日で獲得した新規顧客へのプレゼン資料を作っていく事が、主な仕事となります。

住宅営業マンにとっては月曜日が週末とあって、仕事を早く切りあげる雰囲気がありました。

早いといっても21時ですけどね。。

月曜日は、早く仕事を切り上げて同僚たちと毎週飲みに行っていました。

火曜日：休み

火曜日は、基本的には休みでした。

しかし、見込み客との打ち合わせが入れば仕事をします。

お客様の都合に合わせるのも、住宅営業マンの仕事なんですよね。

水曜日：休み

水曜日も基本的にはお休みです。

「契約が水に流れる」という言葉から、水曜日が定休日となっている会社が多いようです。

お客様に対しても、水曜日は完全に休みだと伝えていました。

ゆっくりと1日を過ごすことができる、唯一の日です。

木曜日：会議

住宅営業マンにとっては、1週間の始まりです。

木曜日は、社内で過ごす時間が多くなります。

まず、週1回の朝礼から始まります。

朝礼後は、チームごとに会議が行われました。

月曜日の午前中は会議、午後からは上司との面談となっていました。

1週間の計画を細かく設定し、1週間が始まります。

金曜日：週末の準備

金曜日は、土曜日・日曜日の商談・イベントに向けて最終確認を行います。

プレゼン資料の最終確認。展示場での接客に対するローンプレイングなど、万全の体制で土日をむかえます。

土曜日：展示場での接客

土曜日は、夕方まで展示場で接客にあたります。

土曜日・日曜日は、住宅営業マンにとってもっとも忙しい2日間になります。

新規顧客の獲得・見込み客との商談・契約後の打ち合わせなど、超多忙です。

新規顧客の獲得のために、展示場来場客の接客に皆必死になっています。

日曜日：展示場での接客

日曜日も土曜日と同じで、夕方まで展示場で接客にあたります。

土曜日・日曜日の接客の出来が、今後の営業成績に大きく関係していきます。

次のアポイントが取れるように、必死で接客をしていました。

曜日に関係ない仕事

住宅営業マンは、曜日によって決まった仕事があります。

しかし、それだけではありません。毎日のように必ず行っている事があります。

18時〜21時までのテレアポ

商談の予定がない日は、必ずテレアポをしていました。

過去に展示場に来場して頂いたお客様に対して、電話で現状を確認していきます。

毎日、毎日テレアポをすることで、電話対応のスキルは格段に上がりましたよ。

まとめ：住宅営業マンの仕事は激務できつい

最後に、本記事の内容をまとめておきます。

【住宅営業の仕事内容】

【住宅営業マン1週間のスケジュール】

住宅営業は、想像以上にキツイ仕事です。

中途半端な気持ちで入社すると、後悔することになりますよ。

ハウスメーカーに就職するのなら、覚悟を決めて入社することをおすすめします。

給料だけで入社を決めると、わたしと同じように後悔しますよ。

もし不動産業界で転職を考えているのなら、不動産業界専門の転職支援サービスを行っている転職エージェントを利用してください。

「宅建Jobエージェント」では、不動産業界に詳しいキャリアアドバイザーが転職を徹底的にサポートしてくれます。

ネット検索では出てこない非公開求人にしたい方、ホワイト企業に転職したい方は登録必須です。

転職エージェントの力を借りて、ホワイト企業への転職を実現させてください。

＞＞宅建Jobエージェントに無料登録する

＼　不動産業界専門の転職支援サービス　／

宅建Jobエージェントについて詳しく知り方は、「宅建Jobエージェントの評判は悪い？口コミからメリット・デメリットを検証」のページを参考にして下さい。